挨个给四个人都倒上了水之后，周寻从旁边拖过一把凳子坐在了她们旁边。
“我叫周寻，不知道怎么称呼各位孃孃呢？”
灰色格子外套的女人正抱着杯子狠灌，听到周寻问话赶忙将杯子给放了下来。
“小周同志好，我姓刘，你要是不嫌弃叫我一声刘嬢就行。”
“刘嬢，你们是找吴哥有什么急事吗？我知道他在哪吃饭，你们要是着急，我可以帮忙叫他回来。”
周寻脸上想要帮忙的恳切显然让淳朴的农村妇女感到有些不好意思，连连摆手示意不用。
“莫啥急事，就是我李嫂子家的大儿子要娶媳妇儿，这不是来看看彩电吗？我家也想买个电视接收天线。”
顺着刘嬢话语间的转头方向，周寻发现坐在中间穿着深蓝色短袖衬衣的女人才是今天的正主。但周寻也没有急着套近乎，反而先关心起了刘嬢的问题。
“电视接收天线啊…”
周寻起身从电视柜台旁边取出了一个盒子放到桌上。接收天线这东西各家的货都差不多，指不定还是从一个厂子里拿的，所以价格也相对透明。一个接收天线的进价五十块，卖六十五七十块的居多。
“刘嬢，你看看这个咋样，五十五块钱。”
这种价格透明的小物件周寻并不打算赚钱。这波顾客中午这会儿才过来，说明要么路途遥远要么已经逛了别的商场。
天线给出一个特别实惠的价格，顾客就自然会觉得其他东西相较于别家也更加实惠。这种以小破大的销售方式往往能够起到奇效。
刘嬢拿起桌上的电视天线翻来翻去的仔细看了看。但她却并不识字，只能又递给旁边一位穿着白色碎花衬衣、模样稍微年轻些的女人。两个人埋着头嘀咕了一阵，又才转头对向周寻。
“小周同志，这是朝阳牌的天线吗？”
“是啊，这是朝阳牌的天线，好多人买呢。拿回去安上不管地势高低，都不用担心信号。要是有啥质量问题，刘嬢，你只管拿过来找我，我给你换。”
周寻脸上挂着和之前一般的亲切笑容，二话不说就打开盒子给刘嬢展示了一番。
“你看这线多粗，用料多扎实，你就放心吧。”
看着眼前确实质量不错的天线，刘嬢脸上流露出了心动的神情，立马就和另外三人小声讨论起来。
“这朝阳牌在上午那边卖七十块呢，原先我买电视的时候，这个牌子的天线小吴也卖六十五呢。这好像挺划算啊。”
“是啊，刘嫂子，我看那小同志挺实诚的，东西也实惠。”
“刘妹子你先买吧，彩电我也在这家看看，不行你再陪我去那家呗。指不定这家电视也实惠呢。”
……
周寻也没有急着继续推销，等到她们都议论得差不多，才借着添水站起身来重新将她们的注意力拉回到自己身上。
“小周同志，这个天线我想买，但这五十五呢，价格挺贵的。我们都是农村的，赚钱也不容易，你看价格能不能给刘嬢实惠点。”
一听这话，周寻的笑容立刻暗淡了许多，显得十分为难。
“刘嬢，这…我也是农村的，知道你们不容易，价格已经给到最低了。再少，老板没得赚要骂我了。”
听到一个半大孩子满脸无奈的说出这话，刘嬢也就不再过多的在天线价格的事情上过多纠缠了，从自己腰间扯出一个红色塑料口袋，将一卷钞票仔细的数了数交到了周寻的手上。
“这是天线钱，小周同志你数数对不对。”
周寻接过钱来数了一遍就将钱立刻去柜台交给了汪国胜，告诉他这是朝阳牌天线的钱。汪国胜拿到钱以后发现虽然不至于亏本，但利润却少了许多，脸色有些难看。但是碍于顾客都在后面看着也没有发作，只是草草填写了发票，胡乱塞到周寻手中。
刘嬢抻长了脖子看到这一幕更是确信了周寻只是个刚刚出来打工的孩子，并不会卖货宰客。所以在收起发票之后立马将要买彩电的女人给拉到了周寻的面前。
“小周啊，这是我同村的李嫂子，你给她推荐个彩电吧。”
拿到了实际的好处，刘嬢对周寻说话的口气亲厚许多。旁边的李嬢也是充满了对周寻的期待。农村人赚钱攒钱都实在很不容易，几千块的电视不知道要刨多少土地才能攒出来。自然希望能够用更少的钱买到更好的商品。
“李嬢，你想要屏幕多大的彩电？我们这里是整个商场品牌最多的，指定给你找到满意的。”
周寻并未忙着开始推荐，而是首先询问起顾客的需求。很多顾客虽然表达不了自己具体想要的产品，但是肯定心里已经有了一个大致的预想。
最开始推荐的时候，销售所推荐的东西越符合这种预想，顾客信任销售，产生强烈购买意向的可能性越大。
“我想要大概这么大的。”
听到周寻的询问，李嬢的环顾了一圈店里的样品，手往一台18寸的电视机指了指。
这台被指到的电视机正是冬芝的。这个时候的家电铺不像后来那种成天开着电视机成排展示。周寻只好立刻跑过去将电源连好，接上vcd。全部弄好，电视机上开始播放起了《新白娘子传奇》。
这部剧从93年开播到之后的二十年一直都是蜀地一带最受欢迎的电视剧之一。所以经典的主题曲一播放出来，几个女人的眼睛瞬间就被吸引了过去。
待到主题曲播完，周寻才按下了vcd的暂停键。瞧着电视机上的画面暂停了，女人们的脸上瞬间露出了难以掩盖的失落感。
“李嬢，这个电视可是东洋进口的东西。质量好的很，价格虽然比国产贵一点，但用个十来年绝对不成问题。”
听到是进口的，李嬢眼睛中对那台电视的向往又多了几分，但也增添了几分犹疑。
“这个彩电多少钱呢？太贵了我也的确买不起。”
这个型号的电视在冬芝并不算高端的产品，底价是两千七百多，售价一般是3200块。相比于国产同尺寸的电视大概贵了七八百，而相比日利同档次同尺寸的电视则贵了一百多。已经基本上到了一个农村中等富裕的家庭能够承受的极限。
基于这样的情况，周寻稍稍思考了一下就想到了一个绝佳的销售策略。