一晚上都辗转反侧难以入眠的周寻很早就来商场门口蹲着了，夏日早上的雾气化作露水，打湿了他的发梢。
昨夜和今早的时光让周寻从纷杂的思绪当中理清了头绪。
他赚不到快钱，作为一个家电商人，他不怎么了解股票，也没有买过彩票号码，更不知道什么体育竞技比赛的结果。
何况，家里也根本拿不出更多的钱让他运作，任何在短时间内获得不菲收益的东西都需要原始资本。
周寻唯一能够做的就是捡起自己最为熟悉的行当，家电销售。
1995年普通人会购买的最贵的家电就是电视机。当时人们的一个月的工资不过几十块到几百块不等。而一台彩电售价高达数千元，家电经销商能从中获得的利润也相当可观。
靠着对家电市场走势的了解和远超这个时代的营销技巧，周寻认为自己想要搅动蜀城家电市场的风云并不算十分困难。
只是眼下，他需要一张入局的门票。
直至商场开门前的半个小时，刘民和其他搬运队的工人才陆续的过来。远远的一看，刘民就瞅见的正蹲在角落的周寻。
“你来这么早干哈子喃？工头都要等哈才回来，来早也莫得活干嘞。”
周寻将还在打哈欠的刘民一把拉过来，附在他耳边低语。
“我等会得进商场办点事，你帮我盯着工头，他要是问我去哪了了你就说我闹肚子。”
刘民听完不由得挠了挠自己的脑袋，虽然他不知道周寻要干什么，但是作为兄弟他总是会毫不犹豫的答应周寻向他求助的每一件事。
“那阔以嘛，我给你盯到起。你注意到哈，莫遭工头看到了。”
周寻也不能确定自己能不能如同预想的那样获得机会，所以不敢贸然的丢失搬运工作。跟刘民交代清楚之后，周寻才转头进入了商场里面。
今天刚好是周一，城里工作的人都不太会这个时候来买家电。
只有农村准备家里办喜事的才会赶着天还灰蒙蒙的时候就出发，一大早过来看家电。
为了防止自己那实在太过久远的记忆出现偏差，周寻专门在几家家电铺位不远处蹲了这大半小时来确认具体的情况。
这段时间里一共三波客人进去过家电铺。而且都优先选择了市场里门脸大，位置好的明华家电。
明华经营的电视品牌是霓虹那边档次相当高的乐声（此后的松夏），加之铺面贵，价格就并不实惠，不是多数农村人的选择。
所以，这三波人只是在明华兜了一圈，就分别转向了同在一层的义诚和大信。
义诚主要销售的是日利和夏谱，而大信主打冬芝和一些国产品牌。
日利的价格比冬芝更便宜，色彩饱和度却更高。
1995年，彩电普及的时间还很短，大部分看惯了黑白电视的国人都认为色彩越鲜艳的彩电就越好。
因此，东芝在客户心目中的地位天然略输于日利一筹。而国产此时在顾客眼中可信任度就更加低了，被认可的国产家电品牌可谓是少之又少。
因此，义诚此时正是风光的时候，别说是在这小小的广茂商场，就是在整个蜀城的家电行也可以说是占尽便宜。
但周寻心里却很清楚这个局面将很快发生巨变。
96年年初，常虹这个价格屠夫就会下场掀起彻底改变电视市场格局的彩电价格战。在彩电价格战之后，中低端市场将会被国产所占据，东洋品牌则会败走国内市场。
前世义诚没有及时割肉，与国产品牌签署代理合同或者形成经销关系。在高端市场又竞争不过明华销售的乐声。一年多之后就直接走向了颓势。
在这种一片颓败的情势下，义诚迫切的需要能够提升营业额的人，故此才有周寻代班被义诚招揽，靠着销售和运作手段，挽狂澜于既倒的一幕。
对于周寻来说，这是前世命运的重要转折点，当然也会是这一世让他重塑璀璨人生的起点。
不过这次，能够给周寻提供一个宽阔舞台的可不是义诚，而是它的对头，大信。
据周寻所知，大信老板汪国胜这个人不善于言辞，销售起来颇为吃力。
加上彩电价格战开始之前，大信一直被义诚和明华包夹，可以说是在电视销售额上毫无斩获。这就导致大信积压了太多货物，资金运转已经初步出现问题。
但很快，汪国胜的老婆就会介绍过来一位自己亲戚，李彬。这个人在销售方面是一把好手。而汪国胜虽然沉闷但头脑清醒，行事果决。两个人刚好互补，形成牢不可破的攻守之势。
前世周寻正式入场这个家电市场时，大信在这个组合手下就已经隐隐成为了这个商场黑色家电的龙头。
眼下李彬还没有出现，大信正在低谷期，对周寻来说正是近期内最好的机会。
果然，去了大信的客人久久无法下定决心。眼见着义诚的两拨客户都已经提了货，和义诚老板徐志业在门口高高兴兴的话别。而大信却不肯再把价格让一让，于是转脸也进了义诚的门槛。
周寻苦守一早上就是为了等汪国胜销售受挫，以“乘虚而入”。见人一走，周寻赶紧理了理衣衫，迈进了大信。
大信老板汪国胜正坐在柜台后面抽着闷烟，缭绕的烟雾让周寻看不清楚他的表情。但是想来应该有愁容的。
“老板，我想跟您商量个事情。”
周寻顶着二手烟走到汪国胜柜台面前，带着自己常年干销售锻炼出来的极具亲和力的笑容望向他。
“我想来给您当销售，您看阔不阔以嘛？”
汪国胜眼皮子微微抬了一下，瞄过眼前瘦弱的少年，便挥了挥手示意其走开。
周寻对汪国胜的反应早有预料，连忙补上了一句。
“汪老板您莫着急赶我走，我不要您拿工资给我。”
闻言，汪国胜只是如同要观看一场马戏一般，往后躺倒在竹椅上，随手将烟灰往旁边一弹。
“那你想啷个样？”