第一章 谈判成功
“三天之后，你来我这儿详谈。”
陈书的语气中透露出一股不容置疑的强硬。
“成！”
闲谈几句后，两人草草挂断了电话。
接下来的两天时间里，陈书关掉店铺马不停蹄在各条街道上奔波。
赶在最紧要的关头，他把计划表全部制作完成。
“接下来就是说服出租车公司，如果失败，万事皆休，一旦成功，是时候一飞冲天了！”
陈书深吸一口气，强行平缓内心的激动。
……
如果是别的公司，商谈大业务，陈书会选择最终拿决策的人。
但城里的出租车公司是一家家族式的企业。
“我有个规划详细的合作想要和贵公司商议。”陈书把电话打给了出租车公司的少女。
少女接到电话后大吃一惊，“商务方面的事，你该联系我爷爷呀。”
“这个，咳。”陈书犹豫了一会儿，想要找个合适的理由。
他要见的并不是白胡子老者，而是少女的父亲，那个对他大加赞赏的男人。
“嘶，喂喂，你已经结婚了哈，可恶，还打电话给我，是忘了上次的误会？”
少女眉头微皱，警惕地喝道。
上一回，她递了一个糖人给陈书，却被父亲误会两人在谈恋爱。
再度回想起，仍然羞得让人跺脚。
“不，我想见令尊，和你父亲谈完拿出一个最完美的方案后再禀告你爷爷，我不想浪费老前辈对我的欣赏。”
陈书含糊其辞，没有详细解释的意思。
少女的爷爷和父亲都对陈书抱以欣赏的态度。
但上次说完整个计划后，少女的父亲表现得非常激动，而她的爷爷则是心存顾虑。
白胡子老者的心态可以解释为成熟稳重，但恰恰因为这一点，想要劝说的难度会大大增加。
陈书必须先争取少女父亲的支持。
……
酒店房间外。
“先生，你有需要帮助的地方吗？”
服务员疑惑地盯着这个来回踱步的年轻人。
陈书强笑着回答：“不用。”
望着手心的两枚糖果，陈书不解地抬起头，“这是？”
“你看起来很紧张，糖果很甜，能使你放松。”服务员的声音很温和。
拨开糖纸，嘴里回荡着一丝甘甜，陈书奉上一抹感激的笑容。
“滴！”
远处传来鸣笛声，一辆小轿车停靠在酒店外。
陈书立马挺直腰杆，两只眼睛炯炯有神，嘴里喃喃自语，“来了吗？”
“穿西装，打领带，小陈，看来你准备得很充分。”
走进屋内的俊朗男子打量陈书的装束，打趣道。
“希望我的言辞和穿着一样，能给你同样的感觉。”
陈书挺直腰杆，手指因为紧张而用力，将手里的文件压出褶皱。
这句回答反而让俊朗男子停下了脚步，他意味深长道：“作为生意人，停留在嘴上的想法，我不吝夸奖，付诸实际的合作，我会百般考量。”
人们不介意赞叹好想法中包含的智慧，可一旦涉及到自己的钱包时，态度就会不一样。
陈书的脚步一顿，面露微笑道：“您是一个富有激情，愿意打拼的生意人，而我的方案领先这个时代，一定能打动您。”
“这就是你选择和我谈，而不是选择我父亲的原因吧。”
“你要清楚，正因为我想做出成绩，所以我的要求会更严格，你还有反悔的机会。”
俊朗男子先是哂笑，随后话锋一转，言辞变得犀利。
“我认为自己足够优秀。”陈书认真地说出了这句话。
我自信能够达到你严格的要求，而你的严格表明了对合作有着极高的期待。
陈书不怕要求严格，就怕俊朗男子跟白胡子老者一样，态度犹豫。
“这是我苦心研究出的城市区域规划表，请先过目。”
陈书把手里的文件郑重地交到俊朗男子手里。
文件的角落被指甲磨出了褶皱。
俊朗男子先是一笑，随后脸色微变，看着手里详细的调查表格，不禁咋舌。
“连不同时间段各地区的客流量都有调查！”俊朗男子惊呼。
陈书微笑道：“我把这个方案称作哔哔打车，数字寻呼机只能显示代号，所以我们必须找准使用出租车人群经常出入的地区和建筑。”
在小城里各个区域的客流量并不相同，繁华的地区人多，偏僻的地方人少。
即便是同一条街道上，使用出租车出行的生意人、外国人、游客经常出入的场所也不一样。
合理分配每个区域的出租车数量是一项需要头脑和实地调查的事情。
“不得不说，你这项调查打动了我。”
俊朗男子长舒了一口气，跟一个靠谱的人合作会很愉悦。
“接下来，咱们该谈谈BP机订购价格，以及如何与寻呼台进行合作。”
听完俊朗男子的话语，陈书拍了拍手，笑道：“我有一个合适的人选，希望大叔见上一面。”
“哦？”
“进来吧，闵芝。”
陈书冲外面喊道。
很快，一位气质冷艳，打扮时尚简约的女子迈入会议室。
“这位是万声寻呼台的闵芝小姐，她负责与咱们的合作。”
随后，俊朗男子和闵芝在利益方面始终争论不休，经过一整天的谈判，才最终有了初步的结果。
主要是寻呼台负责哔哔打车网络的维持，需要收取费用，以及相应的寻呼机服务费。
而陈书跟俊朗男子商谈的是BP机订购价格。
出乎意料的是俊朗男子在这方面出手大方，并没有讨价还价。
在陈书表明这次BP机大规模供应，他无法通过零件组装，而是要从厂里直接进成品后，俊朗男子给出了两千四百五十元每台的价格。
陈书心里明白，俊朗男子这是投桃报李，感激他提出的主意。
……
“来我家吃饭。”
俊朗男子拍拍陈书肩膀，笑容满面地邀请前往用餐。
陈书欣然答应，正要跟随男子上车，却突然被扯住了袖子。
少女眉尖紧蹙，坐立难安。
“怎么了？”陈书不禁疑惑。
“上次你提出想法后，父亲在家多次跟爷爷争论，遭到我两位叔叔强烈的反对。”
少女忐忑地提醒道。
陈书内心咯噔一下，吊到了嗓子眼。
说服少女父亲容易，但在家族企业内最终还是由老爷子拍板做决定。
后续来了，如何让老爷子点头呢。