2005年7月13号
上午10点
“熊哥，你慢走啊，有时间可以多来坐坐。”
“行，小张，我这事情就要麻烦你多费心了。”
“没事，这是应该的。”
“那小张你留步，我这就回去了。”
目送客户走远后，张恒这才转身回了售楼中心。等张恒送客户回来，和他一组做外勤的路长平就走了过来，脸上竟是笑意。因为这个客户是他拉过来，张恒签了单，他也是可以拿到提成的，虽然只有800多一些，但在这时代，也算不少的了。
路长平来到张恒面前笑道:“恒哥，你这也太牛了，这个客户都被你给搞定了，我还以为他只是过来看看的。”
路长平对于这个自己在大街上随便拉过来的客户，很是没信心，所以在第一次谈完后，客户走了，他就认为这个客户不会再来，没想到这客户今天还会过来，而且还签了合同。
张恒笑道:“好了，你也不要这么没信心，既然客户愿意和你来看房，那就表示他买房的意愿就有百分之三十，不然谁有那么多时间，陪你在这里看房啊，你说是不。至于你怎么把客户拿下，就要看你怎么把他的需求放大了。所以你要对自己充满信心，然后去拉更多的客户过来，只有这样你的业绩才会好。”
“知道了恒哥，不管还是恒哥你牛，你这几天，我看你签了有8单了吧。基本上你谈的客户，你都拿下来了。”
“没有，我又不是神，哪里什么客户都可以拿的下来的，有几个客户还是没拿下来的。
好了，你也别站在这里，既然今天开了这么一个好头，你也赶快去拉客户吧，争取这个月，多开几单。”
“嗯，我知道了恒哥，我这就去。”
看着充满能量的路长平，张恒笑了笑，这做销售的，果然是开单治百病啊，这路长平来了也有差不多一个月了，但一直没开单，所以这些天精神状态一直不好，这不一开单，又来了精神。
而张恒自从签了王一鸣和李贤的单子，这人生就像开了挂一样，这五天的时间，一下子就签了8单，基本上每天都有单子，而且他还帮陶亮亮也开了2单，本来陶亮亮要和他平分的，但张恒不怎么在乎，就让陶亮亮算了。
所以现在的张恒，在这个售楼中心，那是很有面子，每个人见了张恒，都和他打招呼，这要是以前，那可以和他笑一笑都很不错了。本来在张恒开王一鸣的单子时，大家还说他走了狗屎运，让他给碰着了，可这几天，张恒一共接待了10个客户，就签了8单，这一下子，就没人再说他走狗屎运了，都知道他有真本事了，所以张恒这几天都没怎么加班就回去了，大家也没再说什么，谁让人家的业绩好呢，不在乎那一点。
送走了客户，张恒这边又没有客户要接待，所以张恒就坐在一边休息了起来，但他的目光还是会时不时的就朝着门口那边望一望。
陶亮亮这边送走客户，见张恒一个人坐在那里，也就走了过来。
“怎么样，签了吗？”
“签了，你这边呢！”
“没呢，哪像你这个变态，成功率这么高，我这边最多也就10个客户签5个，就到底了，大部分时间还没有。”
“慢慢来呗，尽量把客户的需求挖出来，我也这样谈的，只要发现客户的需求，我就会针对客户的需求来和他谈。”
“这我也知道，可是这要做到，还是需要一些办法的。”
“…………。”
两人没一搭有一搭的就这么闲聊着，这平时没客户时，不聊天就有些无聊了，这又不是在以后有智能手机的时代，那样还可以玩一下手机，现在只能聊聊天打发时间。
“对了，你听说吗，公司在东湖区那边有个新楼盘要开业了，到时候我们这边好像抽一些人过去帮忙，你知道文哥会派谁过去吗？”
“这我哪里知道啊，但你别说，这新盘刚开业，到时候公司肯定会做个活动，拉一下人气，这要是派过去帮忙的话，那业绩到时候可是……，你懂的。”
张恒也没说破这些，反正陶亮亮也是知道的。张恒他自己也是经过新盘开业的，但那个时候他刚来，所以就没机会参与进来，只能帮帮忙，可他是知道的，这新盘开业，到时候公司广告一宣发，再把活动一搞，那时候人气可是很多的，到时候签多少单，就看各人的能力，即使不签单，那到时候可以得到这么多客户资料，那也是一种资源啊。
“哎，这我也知道，我估计我这边是没什么戏了，可你还是可以争取一下的。”
“我倒是无所谓，能去更好，不能去的话，那也无所谓，到时候就看文哥怎么安排的。”
张恒的心态倒是很平静，对于可以去新楼盘做事，他肯定是想去的，因为这表示自己的工资会上涨，但不去的话，那对他也没什么可惜的，在这边做，他也有把握，自己赚的不少，所以对于他来说，去不去都无所谓。
…………
下午6点
上午张恒还和陶亮亮两人讨论着新盘开业的事情，这不下午开晚会的时候，李高文就说起了这件事。
“后天，东湖区有个新的楼盘要开业，这件事大家应该都知道，那我就不多说了。到时候我们这边会派两个人去帮忙，至于派谁去，我这边的原则就是谁的业绩好就派谁去，所以后天去东湖区新盘那边的，就派张恒和赵丽丽去，他们两个的业绩这个月最好，大家应该没什么意见吧！
我知道，大家都很想去，因为这关联着你们的工资，但名额有限，所以我只能派他们两个去，但大家也不要失望，以后还是会有希望。好了，我也不多说了，你们大家各个小组开个总结会，就下班吧。”
等小组这边散会后，张恒也和大部分人离开了，他现在基本也不加班了，反正他有业绩，不加班就算李高文知道，也不会说什么。
在走时，张恒还和李高文请了个假，明天休息一天，虽然明天是星期六，一般是不能休息的，要休息只能调休到星期一到星期五这段时间，但李高文还是给了张恒这个假，只是让他以后休假，最好不要安排在周末两天。