只见店前街面上,一个小贩推着辆独轮车,明显就是卖刨冰。
牛大力不担心别人仿照自己的原因就是,这大夏天,有几个人家里储存有冰块,只要自己硝石制冰的秘密不外泄,就可以长期做这个生意。
也就是说,这个小贩,肯定是大家族的狗腿子。
“街坊邻居们,卖刨冰呢,只要八文钱,就可以吃到透心凉的刨冰!“
小贩话音一出口,价格优势果然把刨冰铺子前排队的人都引了过去。
牛大力皱眉看着眼前的事,这价格只比自己少两文钱,就是在针对自己呀。
“要不,咱们也降价?“程处默在东市也看到了眼前的一蒂,赶紧过来找牛大力商量办法。
“价格一旦降下去,想再涨上来就难了!”说完牛大力带着程处默就拨开人群走到刨冰摊前。
小推车一侧是冰桶,另一侧两个桶装着绿豆沙和红豆沙。
牛大力仔细看过后,心中大定。
外行看热闹,内行看门道。
冰块没有用工具磨细,豆沙不够细腻,甚至能看到一些颗粒,这可会大大影响刨冰的口感。
可是价格优势在那里,万一有人就是喜欢便宜呢?
牛大力当即出声,想要逼出幕后主使,“你堵在我店铺门前了,做生意如此不地道,做出刨冰也不怎么样吧!”
小贩独自面对牛大力和程处默两人,压力甚大,因为他就是赵国公府一个小小的奴仆。
而牛大力两人的勋贵身份,让他有一种天然的惧怕!
小贩颤巍巍地慌忙解释,“怎么可能,我们的豆子都是最新鲜的,冰块都是河水上冻后,取的河中间水质最好的。”
“既然都这么好,没道理便宜这么多!“顾客纷纷喧闹起来。
长孙冲和杜荷躲在远处,看着摊前站满顾客久久不买,还有牛大力和程处默两人捣乱,自己再不现身,恐怕这仆役扛不住压力。
长孙冲两人快速上前,向着顾客们大声说道,“各位街坊放心,我以赵国公的名义作保,刨冰绝对好吃!
人群中传来声音,“这是赵国公的长子吧?’
\”对,就是他!”
“那应该没问题吧?”
“这事谁知道,顶着国公府帽子干坏事的人,又不少。”
顾客再次哄闹一团,哪里像是要买东西的,和砸摊子的差不多。
长孙冲怒气冲天,“牛师赞,带头闹事,欺行霸市,你,你,小人行径!”
“我小人行径?当街堵门的不是小人行径,我这据实说话就是小人行径?”
牛大力被气得发笑,这栽赃污蔑有一套啊!
“长孙冲,杜荷,你俩赶紧有多远滚多远,别出现在刨冰铺一里范围内,否则,见你一次打一次!”
程处默可不管那么多,他更信奉拳头大有理!
“好呀,不仅欺行霸市,还要打人?来呀,我今天要是怕了你们就不姓长孙!“
长孙冲一看程处默准备动手,那就不用怕了,只要动了手,那就长安县衙见。
结果可以预见,闹到最后双方长辈出手,最多就是各打五十大板,最后在想办法遭点谣,给牛大力抹黑,那整个长安都知道,他牛大力和程处默刨冰卖不出去就仗势欺人!
长孙冲能想明白的,牛大力自然清楚,闹大了就对簿公堂,几家大人使力,谁也捞不到好。
牛大力拦住怒气上头的程处默,随即一个点子在脑中闪过!
环视一圈周围百姓,牛大力面带笑容地朗声说道,“小店开业以来,承蒙各位街坊邻居的厚爱和照顾,今日我们一位东家有喜,小店所有刨冰,第二杯半价!”
“啥意思?掌柜,你这第二杯半价啥意思?”
显然,这些围观百姓,都没有听过这个新鲜词,牛大力只得给他们解释一番。
围观人群听牛大力解释之后,纷纷露出意动。
第二杯半价,既制造优惠噱头,推动潜在客户消费的最后一根稻草。又能拉动额外销售,刺激人际传播,使更多客户加入消费行列。
实乃商家百试不爽的利器!
程处默轻轻拉扯牛大力,小声说道,“大力,你刚才不是还说不能降价吗?怎么改口这么快?”
牛大力快速解释了几句,“这是‘价格歧视原理’,第二杯半价,既让对价格敏感者觉察到实惠而迅速下手,也让价格不敏感者有种捡了便宜的心理。”
随后鄙夷地说道,“这是经济学,你不懂没关系,多看!”
最终,牛大力的策略拉回了绝大部分老顾客。
但仍有贪便宜的顾客排在长孙冲他们摊子面前。
长孙冲被牛大力这一招打得措手不及,只能硬着头皮继续卖。
那些吃过刨冰的人,买到长孙冲的刨冰后稍一品尝,脑袋一扭,不雅地吐在大街上。
“这也太难吃了吧!”。
有更多的人尝过长孙冲摊子刨冰之后,纷纷嚷嚷,
“这冰块太硬,硌牙!”
“豆沙也不好吃,寡淡无味。”
“他娘的,里面还有砂子”
“我这杯豆子都有生的。”
“好呀,这摊子果然是打着赵国公的幌子,以次充好!“有不怕事的嚷嚷着。
程处默愣愣地看着眼前,“咋回事?大力,这咋回事?。
“还能怎么着,必定是做豆沙的时候,急于-时,火候没掌握好,过筛不细致!”
长孙冲急急忙忙地亲自吃了一口,还没嚼几下,就吐了出来。
对着杜荷怒目而视,劈头盖脸地骂道,“直娘贼,你就没有自己吃吗?”
杜荷委屈地说道,“这几天到处买豆子, 买杯子,连夜做好就运来了,我哪有时间吃啊?。
“我看着不是挺简单的吗?豆子煮熟碾细,冰块敲碎,加在-起,我哪知道这做出来味道不一样啊!
“杜荷,你个猪脑子!“长孙冲怒不可遏,伸手就打杜荷。
“退钱!”
“退钱!”
买了长孙冲刨冰的顾客纷纷嚷嚷退钱,就没有几个人是怕事的。
长孙冲怒发冲冠,双眼喷火,“卖出去的东西,还想退钱?哪里想的好事?”
杜荷被长孙冲打了,心情正不爽呢,现在还被百姓指着骂,能忍长孙冲,还能忍这些百姓?“退钱?退什么钱?一手交钱一手交货,钱货两讫,还想退?做梦!”
“怎么,你们准备强买强卖?“人群中一个空灵甜美的声音响起。
长孙冲听到这话,还想骂回去,可一看到来人,瞬间偃旗息鼓,“表妹, 哪有的事,我们马上退钱!”
长孙冲退钱之后,也没有脸继续卖了,几人只能灰溜溜逃离。
牛大力把这场闹剧看在眼中,向旁边的程处默问道,“这姑娘谁呀? 她一出场,长孙冲两人马上就怂了。”
程处默嘴巴微张,面露惊讶,“她你都不认识?
“是个女人我就得认识?快说。”
“长乐公主啊,陛下的嫡长女,给长孙冲十个胆子,都不敢在她面前炸刺!”
“原来是她!“牛大力恍然,这长乐公主,李丽质,是李世民和长孙皇后最疼爱的公主。
历史上李世民为了拉进自己小舅子长孙无忌的感情,便把长乐公主许配给了长孙冲。
“还真他娘的一朵鲜花插在牛粪上。”