与佳美的会谈终于结束，尽管我面上波澜不惊，但心里也没那么平静。
这是一场博弈。关乎后面几年的风向。
邹平可谓扬眉吐气，狠狠地打击了李德明的气焰。赵得贤想要在临市的业务中撕开一个口子的目标并没有实现，自然也无法和李德明狼狈为奸分羹汤。吴鑫始终不太说话，我相信他看出了一些门道。
慧眼如炬的人，很容易通过别人的肢体语言和表情分析出一些情况。我扫了吴鑫一眼，他恰好也在看我，我笑笑，他不再看我，而后也笑笑。
我想我们都看懂了彼此的想法。我为自保，保自己不被迫害，保邹平能留下，保客户不厌弃CCA，在不影响公司利益的前提下，我没有做违规的事，他自不会多说。
几天后，佳美采购经理牟天任再次发来邮件，要求CCA按照直供流程进行下一步对接。邮件同时抄送给了赵得贤和吴鑫。
李德明犹如泼妇骂街，给公司里很多人打电话，说CCA不让他做代理，CCA抢了得电的生意。赵得贤再次找茬，把李德明的话转述给我，以此施压。
我只回复赵得贤两点，第一，佳美本来就是CCA跟进并开发的客户，交给得电完成商务环节。第二，以CCA的业务模式来说，一直存在代理商供货和自己直供给客户两种方式，采用哪种方式是客户的自由，CCA没有理由拒绝供货。
赵得贤哑口无言。
很快，佳美有了新的项目进行投标，是度娘公司的数据中心，佳美全力以赴，同时要求所有供应商降价，以此提高中标概率。
赵得贤故技重施，特价文件压在手上，不上报。既然从佳美处，他和李德明狼狈为奸的目的没有达到，他也不想让我们顺利，CCA的销售额对他来说并不重要。
我回到家里，甩掉高跟鞋，扑倒在床上。我需要休息，需要思考，需要抽丝剥茧，想对策。
我时常问自己，我为什么要如此步步为营小心谨慎？我为什么要拼尽全力去保证CCA销售额？为什么CCA要重用赵得贤这样的领导？那么既然公司愿意用这种不顾公司大局，只谋私利的人，我是不是也可以放任自流？
我始终没有想出答案，这个世界本身并不是非黑即白的，并不只有对和错。
临市的冬天真的很冷，多日的阴雨让人一身又一身的鸡皮疙瘩。我熬了一个晚上，思来想去就是睡不着。
终于天亮了，没想到居然是一个晴天，我站在落地窗前，对着太阳的方向做了一个瑜伽山式，鼓励自己做个挺拔的人吧，不用卑躬屈膝，不用为难自己。
九点钟，我准时到达办公室，拿出自己的笔记本，一项项处理上面的待办事项。当我把所有眼前能处理的事情处理后，只留下四个难题。
佳美内蒙古数据中心项目特价，pending在赵得贤处，无法继续。
佳美直供协议pending在赵得贤处，无法下一步流程。
佳美度娘项目投标报价pending在赵得贤处，佳美不停催促，再不回复就改用SND品牌投标。
真是令人头疼。而我就在这一波又一波的头疼中走过了五年半的CCA职业生涯。
还有一件更头疼的事，赵得贤给我那增长32％的新年度指标，我该如何处理。
大部分外企的工资都是由两部分组成，12个月的月薪加上年底奖金。而这奖金与指标完成情况息息相关。不仅我一个人的奖金拿不到，而且部门的兄弟们得把这指标分了，每个人都举步维艰，扛不动啊！奖金占年收入的百分之三十，不是小数。
赵得贤的狠辣不仅是用指标压我，更多的是让我以及部门员工都拿不到奖金。如此，部门下属会觉得是被我牵连……诸如此类，等等。
为今之计，只有越级汇报了。可吴鑫人在北京，我该怎么汇报呢？当然面谈是最好的，说得明白。可是面谈又显得太明显，而且我也无法脱身前往。同时，越级汇报，于理不合，会让他反感，得不偿失。这事就得做得如清风拂杨柳，自然而又点到即止。
可是眼前，我跟吴总并不熟，该怎么开始这个话题呢？以什么方式？打电话，还是发微信？我很想说在线等，挺急的……
午饭后，我打开微信给吴鑫发了一个微笑。午休时间，既可以谈工作，也可以不谈工作。总是可以留有进退的余地。
隔了几分钟他回复了一个你好，官方又不失威严。我早就想到，他定不会立刻回复，让我觉得自己受他待见。他也不会不回复，我毕竟是一个地区经理。
我说：吴总，最近开发客户过程中遇到一些难题，您是资深专家，能否指导一二？
不把他说成是我领导，而是专家，自然就不存在汇报的问题。
他言简意赅：愿闻其详。
我：最近在开发一个食品饮料机械的大客户，省内龙头企业，客户的设备都是供给蒙牛，伊利，等大品牌公司。他们设备上使用的产品是SND的，没出过什么问题，似乎并没有更换其他品牌的需求，我们找不到突破点。
吴鑫问：产品年用量多少？是否有品牌决定权？使用方对产品品牌是否有要求？
我一边回复吴鑫的问题，一边暗骂自己，拐了这么大一个弯，什么时候才可以步入正题！可是不拐弯还真就不行。我的老天爷啊！唉……
此事的讨论结果是，吴鑫会和负责业主方的同事了解一下情况，共同寻找入手点，持续跟进，等待机会。
我说：吴总，我还有关于佳美的问题，也需要请教您。
他只发了一个问号。
‘’现在佳美有两个大项目在投标，一个是内蒙古的数据中心项目，五百万体量。另一个是度娘的数据中心的项目，也是五百万体量。您对全国的客户情况都比较了解，不知佳美的中标几率如何，佳美要求我们公司给出更多的支持，目前SND疯狂降价”。
我故意如此说，其实以佳美的行业地位，中标的概率至少70％，吴鑫自然知道这一点，如果之前赵得贤并未上报，他此时肯定是震惊的，这么大的项目，赵得贤不汇报，不递交特价申请，意欲何为？
吴鑫五分钟后回复：我并没有收到关于这个Case的申请，你们地区整理需求，尽快提交。
终于到了正题，我立刻回复：估计赵总在核实项目信息，所以还没汇报给你。我们部门已经递交一个星期。
他没有再回复，我靠在座位上，想着这事终于到了大区总监那里，赵得贤应该不能一手遮天了。
想想自己也是可笑，艰难得可笑。是问自己到底为了什么？难道是为了跟赵得贤抗衡？我想绝对不是。作为一名职业人员，我必须以客户为中心，努力拿到项目，为CCA赢得利润。如果一定要说自己的利益点，那就是拿到销售数字，完成指标。