王硕挣了这2100块钱，就跟打了鸡血一样，动力更足了。
拼命地招代理，然后教代理们怎么做业务。
一时之间，卖摩托的传单满学校飞。
这样的代理，王硕几天就发展到了三四十个！
宋开明和陈领更加没闲着，两个人也稍微做了一下分工，宋开明负责货源，陈领负责修理售后。
虽然陈领吊儿郎当，但有个特点，干啥都能放下面子。动手能力特别强！
能动手的尽量不瞎逼逼。
当初摆摊，说摆就摆，根本不管旁人用什么眼光看。
现在倒腾摩托，叫他做点小维修，干点打杂的活，也是二话不说。
两个人把院子腾空。这院子，加上自家堂屋，目测放个七八十台摩托完全没什么问题。
宋开明给浏城市场的李光辉打了个电话，说接下来又要一批摩托，这次要十五台！
李光辉接到宋开明的电话，心里很高兴，也已经有了准备，第一次合作爽快，李光辉对宋开明的话深信不疑：“记得带华子！这次的货，比上次还好！”
宋开明回答道：“放心吧，你就叫上次那司机送到老地方，钱你给账号，货到了，验了货马上就转。”
这十五台，全都是王硕的代理已经收了定金的！
潜在的买主，那就更多了。月底了，手上都没啥钱，月初这些潜在买主，手头有钱就好办了。
宋开明心里，形成了一个大胆的想法：分期！
只是目前分期付款还是有一定操作的难度，一是成本摆在这，二是代理人员的提成要发，三是毕竟现在手上只有一万块钱，万一分期的一多，业务扩张是快，但资金链肯定会绷得很紧。
非要这么干，那就得找到资金上的支持！
宋开明把这个想法一跟陈领说，陈领竟然很支持，因为陈领也动了这个心思。
仔细想了一下，对宋开明说：“分期付款这个事，不是不能做，必须要做，但要选择性地做！
不能见人就用这个政策，我们完全可以把这个策略，用来支持王硕去稳住代理，发展代理！
分期政策，只给那些代理们！
让代理们分三笔或者四笔把钱付清就行了。
摩托定价1800，给代理提成300无非就相当于优惠了300！
1500一台的摩托，首付500，就可以提车，压力大大减小了！
二期500一付，那铁定是挣钱了！更别说三期还能付500！纯挣！
就是摩托进价要付600，等于自己垫100块钱！那有多大的压力！没多大压力！”
陈领一口气说完这么多，宋开明没有接话，示意他接着说。
“就怕量一大，第一个月我们很难扛得住。
但反过来说，也不要怕：垫资一万，可以做一百台分期！
代理全款卖一台，能给我们挣七百五。
全款卖一台，能扛住七台分期，怕个吊！”
宋开明一听陈领这么算细账，果然算得明白又厉害！
自己都兴奋了！这活是能干！
自己只提了个想法，陈领马上能接招，能完善。
要用这个方法去支持王硕发展代理，那发展上百个代理，确实会事半功倍。
只要代理先交了第一笔钱，那就都不需要融资。自己勉强就能扛得住！
不就三四十个代理吗？
宋开明二话不说，电话约王硕见面！
把这想法跟王硕一沟通，王硕认为百分之百可行：能做代理的，都是想挣钱而自己又一次性拿不出摩托全款的。
这么干，能让代理的动力更足！
卖一台拿三百提成，一个月卖两台，就足够付自己的分期了！
宋开明见王硕和陈领都这么坚定地支持这个方案，那就干！
王硕把所有代理都通知了一遍，全叫到了操场，让宋开明亲自去跟代理去宣布这项政策！
宋开明面向这三十多个代理，丝毫不怯场，清了清嗓子，说：“大家都知道商学院校园太大、坡又多，摩托是刚需。
别的不说，我就问你们一句，你们自己想搞台摩托吗？
你们问问王硕，这业务，到底难不难做！
今天，我们亲爱的王硕同学，又报了第二批订单：十五台！
要是不好卖，几天，咱就卖了二十五台了！
既然咱是来卖摩托的，那自己连摩托都没有，说出去人家怎么信？好，我们来垫钱，就让你们先买得起！就让你们有面子！
所以我们可以给你们提供个最大的支持：分期。”
宋开明话音刚落，底下叽叽喳喳讨论开了。
其中有个代理，率先举手：“宋总，我买！怎么分期？”
宋开明招了招手，示意大家安静：“下几批货，会比上一批货更好！有不少还是鬼火，成本也更高！要卖两千了！给你们，还是1800！
但你们有300提成，那就直接算进去，按1500结算！
可以分三期！分三期，交500就可以取车！签了合同按月交费就行！
但这个政策，只给你们，谁都不给！毕竟你们知道，要都这么做，我们没有这么多钱垫！
而且，要想把业务做好，我建议你们啊，不要把自己的摩托，借来借去！”
宋开明话一说完，当即就有十几个举手的。叫王硕一一记下了。
又有一个代理问：“钱交给谁？”
宋开明笑了笑：“你们今天刚见到我，大多数还是初次见面，我也不是你们学校的学生，我不可能直接收你们的钱，你们就都交给王硕吧！就当是由他来做这个担保！
明天我就要给厂商联系，你们今晚好好想一想，想好了把钱交给王硕，王硕一并报给我！接下来你们自已商量，我们就先走了。”
说完，交代了王硕几句，就和陈领一起走了。
出了校门，陈领说了句：“这一下，事情要搞大了！”
果然，两人刚到陈领家，王硕就发来了短信：第三批，三十八个代理，全要。
宋开明笑着把短信给陈领一看，陈领马上拿来纸笔，算了一会，对陈领说：“出事了！钱不够！”
宋开明疑惑了一会：“你不说够了吗？”
陈领说：“我们搞错了一个事：首付的钱你叫王硕收了，我们没收到！而摩托款，我们是要现结的！货到就要付清，不然不会卸货！
你想啊，我们手上有一万，第二批十五台搞完，我们只能挣一万左右，等于我们手上就两万块钱！
第三批的三十八台，货款加运费，两万四，差了四千！”
宋开明惊讶道：“四千？？还差了四千？？差这么多？怎么搞的？表哥，你这么坑我的？”
陈领坚定地点了点头：“这还不是最主要的，最主要的是，如果王硕要直接把提成全扣走了，那他回款就不是给我们500，而是只给我们350！
要这样，三十八台只会给我们一万三，减去四千差额，我们手上会不足9000块！
钱反而越来越少了！
9000块去拿货，只能拿十五台，订单超过这个数，又有差额！
这三批搞完，要是他再发展一轮代理，来第四批第五批订单的时候，那我们就要彻底顶不住！”
宋开明心情都要整崩溃了。说可行的是表哥，算出来差额这么大的还是表哥，算来算去顶不住的，还是表哥！
这可就玩崩了。别的不说，眼下这四千差额怎么解决？
四千块钱，可不是小数目！
宋开明急得肾疼。