老板仔细回想起宋开明从进店开始的种种表现，不说是超级买家，那起码，宋开明应该没有骗人，应该不是同行来探价，或者说同行来进货。
宋开明实在太不像个同行了。
所以这笔需求，应该是真实存在的。
看宋开明神色这么认真，眼神这么坚毅，不能因为自己的大意，看不起眼前这小年轻，而丧失了这笔订单。
于是想了一下，报价道：“1100！”
宋开明没有急着还价，笑着说道：“那就铁定只能买一台回去了！你说半卖半送，那是2200一台给你的？这么高的进价？你说可能嘛？”
老板不好意思地笑道：“那倒没这么贵啰。对了，你是哪里要？我还没碰到过一下就要十台的！你是头一个！”
宋开明的预想，终于被这老板问出来，幸亏有所准备：“星沙市从化县，来了扶贫工作组，知道吧，驻点就在我们村。
我们村是山里，汽车进不去的，自行车更是摆设，只有摩托才是好工具。
扶贫工作组一走，摩托就留给村里了，而且，他们每去一个村，都会这么干。你说需求量会不会大？”
老板听宋开明这么一说，大致知道了用途。宋开明言之凿凿，毫无破绽，说得自己都差点信了。
宋开明接着说：“当然，做生意就是要挣钱。资源是你的，都能理解。
我给你算笔账，假设你摩托500一台进的，1100卖我，那我就只会买一台！那你永远都只赚了这600！没有下次！
但你要600一台卖我，虽然一台只赚100，但我就铁定要十台，这一单不就赚了一千？只要你给的价格好，十台我拿定了！而且，后面我还要！”
宋开明从兜里掏出一沓百元大钞，又迅速插回兜里：“我钱都带了！从不跟人吹牛逼！”
老板听宋开明这么说，感到无比地惊讶，不知道宋开明这么个半大小子，到底是哪路神仙，到底什么来头：“你咋知道我进货价是500的？整个市场只要是湖州摩托，都是从我这拿货，这种最核心的商业机密，谁跟你说的？”
宋开明也大吃一惊，误打误撞，撞中了底价。
这就是举的一个例子！没听到宋开明说的“假设”两个字吗？
宋开明看这种形势，再多说就会穿帮，便不再说话。
老板也不说话。两个人，像是武林高手，在比内力！
两个人大眼瞪小眼干坐着。
宋开明坐不住了，起身，率先打破沉默：“怎么着，老板，我天黑前要赶到星沙，那边有车等我，我连夜要把这批货送回乡下去！
你卖不卖得了，都得抓紧了。反正，既然你都这么说了，我也不打算去别的店看了。
你要觉得这生意没法做，那我就走了！”
宋开明没想真的不去别的店看，这么说，完全在赌这个老板想挣这一千块钱。
万一要是赌输了，老板不卖，再去别的店也不迟。要赌赢了，那就牛B了！
学生们买摩托，怎么可能自己跑浏城市场来买？
又有几个人知道浏城市场这么偏远的地方？
找不找得到这地方另说，两百多公里骑回去，开什么玩笑！
不迷路都算好的。
导航？手机都是蓝屏手机，大多数还用着小灵通。哪来的导航？
更别说单单买一台，又能享受到什么优惠！又有什么议价的能力！
刚自己说一下要十台，这老板还报价1100呢！
算起来，学生要买，还是不如在自己手上买。更省事！
老板叫住宋开明：“别走，老弟！你等我一下！”
说完就回里屋去打了很久的电话。
宋开明瞬间就兴奋了！赌中了赌中了！
暗喜不已！这一下，有事干了！
出来就跟宋开明说：“我这店里有六台，你试车。另外的我从别的地方已经调了十台货过来，一个小时之内肯定到！
而且今后你要货，就来找我！我保证不涨你的价！”
宋开明还是没急着试车，对老板拍着胸脯道：“我人格担保今年你会挣到钱，我这里用量小不了！
下次再来进货，我看你抽华子，那我就给你带条华子来！软华子！我说到做到！”宋开明这么说，完全是为了体现一下自己的实力，和做事情的魄力！同时也深知，这才是自己真正的金主！
没有他给自己供货，拿什么赚钱？
一条软华子算什么？
老板听宋开明这么一说，眉眼舒展了不少。不说能不能兑现，但宋开明能这么说，至少心里舒服。一条软华子650，等于宋开明又主动加了价！
砍价归砍价，交情归交情！老板还真挺喜欢宋开明这种一码归一码，一板一眼的做事风格！
老板从里屋拿出店里的摩托钥匙，一台台打了火。动力声音的确很干净，很悦耳。
顺手拿出来自己的名片，递给宋开明：“小兄弟贵姓？”
宋开明接过名片：“宋，宋朝的宋，宋开明。安排货车来吧！”
名片上写着：湖州摩托车修理厂浏城服务站，李光辉。
……
王硕报了这十台订单给宋开明，手头依然没有闲着。
这一天，宋开明马不停蹄的星沙、浏城两头跑，谈订单。
王硕就马不停蹄的东、西校区两头跑，谈代理。
一波波持续地发动着攻击。
除了正常上课，不是在找人谈代理，就是在去找人谈代理的路上。
有了摩托就是不一样，一会就能跑几个学院，找到好几个人，商量怎么样说服人跟他卖摩托，探听到谁手上还有钱，又想买摩托的。
这么持续地干，确实有几个愿意跟他一起干的。
这些人在王硕的带领下，左冲右突，还真的拿下了几个山头。
看到王硕一笔笔签单交定金，腰包的厚度以肉眼可见的速度往上涨，很难不动心的。
尤其是宋开明给王硕回信，说十台摩托搞定了的时候，他仿佛看到金元宝在向自己招手。
判断金元宝能不能搞到手，无非就是代理好不好发展，发展完代理以后，代理容不容易出业绩。
按照出单的比例来看，绝对是好机会。
谁说这些人中，不能二次发展呢？
要自己和王硕联手，亲自出马再“就地武装”一轮，持续攻击，那不得了！
给宋开明的十台订单还没回，又已经有代理陆续报订单过来。
王硕多了个心眼，没有急着把新来的订单报给宋开明！
因为自己暂时还不知道宋开明说的是不是真的，他是不是真的可以弄到摩托的货源。
现在货还没回来，谁都保证不了真假。
必须等到他的货回来，眼见为实。吹牛B的都不算数。
毕竟，当初也是全凭宋开明一句话，都是头次合作。
真正要说的话，那谁信谁呢？
谁都不信谁！
互信，只能在合作中建立。