4月6日，早上4点半，蔡九就跟着曾八斤后面，听他传授买卖诀窍。
北站市场有100亩地，是当时西南最大的百货批发市场，也是最大的百货集散中心。
这里面大大小小的商家有2000多户。
柜台相当简陋，直接是用水泥板搭建的，标准档口长3米3，宽2米4，整个市场算不上整洁，还是比较干净，各位摊主都自觉的把摊位周围的卫生打扫干净。
百货市场嘛，都知道的，货物、人员不停的在流动，从4点开始，一直是熙熙攘攘的。
蔡九估计这里来上货的买主，一天起码有两万个，整个交易额肯定得上千万。
曾八斤的3个摊位都在市场的入口处，这里是整个市场最黄金的口岸，他请了六个帮工，他的摊位看起来生意都挺好。
带着蔡九，曾八斤指点着每一个摊位，和大多数的老板打着招呼：
“老九，你娃看出名堂来没有，我刚才打招呼的都算得上我的朋友，以后你要什么货直接拿就是，你看起来这里很热闹，其实里面水深的很啊，一年百货三年死货的意思你懂不。
这里的老板只要不作死，一天摊位上基本上都能够赚上1000块钱左右，但是，为什么大部分的老板在这里干了三年，也就是十来万的家产，你晓得道理不？”
“哥老倌，你直接说嘛，我不打断你！”
“哈哈，要得，我继续讲哈。
百货批发，主要看老板眼光！什么季节该卖什么货，该进多少货，这点才是最关键的。货对路了，两三天就能够赚一万或者好几万！
但是，注意哈，关键点来了，所有的货都有个量，这里上千个摊位，你掌握不好进货量，到了最后就肯定卖不出去！
卖不出去的货在我们这里统统算成死货！能够亏本打出去还算好的，几天打不出去，就算亏本了……。”
曾八斤絮絮叨叨的讲到了7点半才结束，蔡九北站市场有了大概的认识，至于开展销会卖什么货品，心中也有了清楚的打算。
并且，曾八斤讲的道理，也很多，是蔡九不认同的。
曾八斤的年代毕竟市场经济刚刚开始，很多东西大家都没有搞明白。
现在的蔡九对于这个北站市场来说，就是个挂B。
……
北站市场里买什么的都有，餐馆在市场里面就有好多家。
早上的生意大都是包子馒头或者面条。
蔡九跟着八斤哥老倌后面，吃了4个大包子，两碗稀饭，然后又跟着他后面，转了几个弯，来到一个比较大的摊位前。
这是一个背靠背2+2总共4个组合的大摊位，里面居然放了几张椅子，一个茶几。
曾八斤带着蔡九到时，里面已经有4个老板模样的在摆龙门阵了。
八斤一到，自然又是一阵寒暄。
等坐定后，才知道，这里今天上午9点半，北站市场要去新都展销会的老板们，都在这里集合，市场要开个会。
比较，北站市场不管是货品还是规模都是展销会必须要考虑的。
据哥老倌说，前几年，新都展销会大部分的百货卖家都是这里的摊主。
这几年北站市场的老板有些看不上新都展销会了，可展销会的组委会不敢啊，他们还得靠这批老板的货物支撑呢。
八斤哥老倌和他们一起商讨好了大家下午几点钟出发，然后选好了各种在这次展销会上的摊位，就嘻嘻哈哈的散伙。
当然，这些对于蔡九来说可有可无，都不重要，在蔡九眼里，这样的县城关键就是选好货品，然后抓住卖主“占便宜”心里进行猛攻！
后世的商业把这一点论述得明明白白。
买卖其实并不是便宜两个字就是主要驱动，特别是在会场或者人都的环境下，驱使人给钱下手的最主要原因就是人类血液里又包含有“占便宜”的基因！
同样的货物，其实卖30和50其实没有区别，但是，如果你又手段让买主觉得本来值50的东西，他30就能够卖到，那你就成功了。
跟着八斤哥老倌看了一上午，蔡九其实选择了几样货物。
这些货物都有一个特点，都是反季节的！
目前是4月6日，蜀都的春季，接下来马上进入夏季，因此，这段时间的市场主流其实已经转换到了以夏季商品最为畅销！
那些冬季和春季的商品，基本上都被北站市场判定为过季产品或者死货！
蔡九看重的是，经过上一季的热销，商品的价值早就牢固的树立起来了的，比如，丝绸衬底的涤纶中山装。
丝绸衬底的涤纶中山装刚上市时，北站市场批发价是85到90元。
到了乡镇市场零售价可以卖到140到150元。
但是，目前作为尾季商品，基本上被北站市场商家从70、60、50、45的价格卖到下架或者存入仓库作为死货处理了。
蔡九关注的是乡镇市场早就树立的150的零售价！
蔡九问过八斤哥老倌，丝绸衬底的涤纶中山装在北站市场的死货价格大概就是15元一件。
还有有点就是，这次去展销会的货物，大家都是选择的目前畅销品，根本不会选什么死货这类的。
其余的蔡九看上的产品就剩下皮夹克了。
这种皮夹克可不是真皮的，或者说不是全部真皮。去年秋天在北站市场畅销过一段时间，然后大面积的成为死货，这玩意就算是今年冬天也卖不出去。
现在的北站市场也就是给钱就卖，是个机会。
货运三轮如果是保养的好的，职业师傅能够拉大概700到800公斤，不过蔡九作为二把刀能够拉个500公斤顶天。
八斤哥老倌又不厌其烦的教导着蔡九三轮车注意事项，说完了还是不放心，直到刘英嫂子过来骂了他几句终于消停下来了。
在八斤哥老倌的仓库里，要装货时，蔡九突然提出了自己的主张，只要两种货物，还都是死货，这些就大大出乎哥老倌的意向。
争吵就开始了。
“哥老倌，这样，你看，我是新人，对于那些当季畅销的商品我不熟悉也卖不过那批专业老板，我还是选点冷门的东西吧？”
“弟娃，我就是考虑到这点，有畅销货在，你多少还能够卖出去几件，你是新人，卖不过他们是应该的嘛，不怕。”
“哥老倌，你想哈，我们跑20多公里去卖的货其实买主在当地市场随便都能够找到，没有什么意思嘛！”
“老九，你晓得个锤子，我们做了这么多年的百货无比还不知道啥子好卖啥子不好卖，我给你说，东西选不好，你娃可能张都开不了。”
这一扯就是十几分钟，谁都说不服蔡九。
刘英嫂子一看不对，就把八斤拉到了边上，两口子嘀咕了几句，八斤反身过来，看着蔡九：
“哎呀，我确实没有想到这点，你娃是要考大学的，你爸爸让你来也就是锻炼一下，哈哈，我把你当成了要以这个为饭碗了。
算了，老九，这次听你的，你说把，要多少死货，我不够我去办你找！
不过先说清楚，死货拿到手就不退的，你娃如果这次卖不掉，嘿嘿，九娃，估计你的整个暑假都会在蜀都四周厂家各种展销会了哈。
你再考虑一下，敢不敢接招！”
蔡九想了一下，如果真的玩死货，确实也像哥老倌说的那样，后患比较大，关键是自己卖不掉拍屁股走了，剩下的就是哥老倌兜底，这样不好，也不仗义：
“这样，我们分两步走可以不。
第一步，我今天不拿多少货，我今天晚上展销会夜市试一下。
第二步呢，如果今天晚上的效果好，我晚上打电话给你，你连夜组织货源喊人帮我拖来，怎么样哥老倌？”
刘英嫂子马上接话：
“要得，就找弟娃说的办，来，八斤，你去把孙鸡娃的皮夹克搬过来，反正他是给钱就卖，着急要处理。我们这里有121件中山装全部装车，这次弟娃去展销会干脆就卖这两样。”
这时，八斤哥老倌也很爽快，赶忙去找孙鸡娃拖货不再啰嗦了。
……
下午两点左右，蔡九的三轮车上就堆积了121件丝绸衬底的涤纶中山装，仿真品飞行皮夹克367件，加上包装，已经超过500公斤了。
八斤两口子把蔡九送到了集合点，已经有13个三轮等着一起出发。
很快，队伍到齐，大家互相招呼着就上路了。
北站市场到新都展销会，距离大概有23公里，有20公里的大路，西川平原嘛，没有什么陡坡，绝大部分平坦路面，只是进了新都城反而有几个小坡。
见到蔡九骑上三轮走后，刘英才对曾八斤很严肃的说道：
“八斤，你就是猪脑壳!你听不出蔡书记的意思啊，他们就是不想这个娃娃在蜀都多呆。
你想想嘛，这娃如果赚了大钱还会回去读书吗？
他想怎么玩就让他玩呗，玩累了就回去了，他父母还会感谢你！”
“不是哦，刘英，他爸爸把人交给我，我必须把这个娃娃管好，百货也是正道生意不是。你的意思我清楚，不过，我不能够那样搞，蔡景辉算的上我的救命恩人，他儿子想做买卖，我必须成全。”
“算了，你这个榆木脑袋，跟你说不通，就这样吧，估计明天这娃就回来了。晚上吃什么，我还要去接娃娃。”
……