第一章 博一博，单车变摩托
“一手交钱，一手交货，这种模式太没有弹性了，让有开拓思想的人，因钱的问题而抹杀了。
特别是年轻人，经济独立，或者是不独立，都不足够经营一门生意，往往需要父母们的支持。
而真正能得到父母的支持者少之又少。能得到支持的也往因方法不当，而腰折了。表面上跟上游没有关系，东个不要，西个要。细想一下，这局限性太广了。
如果上游老板们能使用一种弹性强的的经营模式，这样会吸引一部分有想法的年轻人加入咱们的队伍来，那我们的销售队伍不扩了吗？
我相信这种模式马上就会有其它的上游商开始行动。”李大刚拼劲全力演说，试图说动张老板。
“听起来是很有道理，但是你能说得具体点吗？什么叫有弹性？总不是要我不要钱，而发货吧？”张老板疑惑的问。
“这的确是个新思想，新名词，对，就是您说的不要钱，而发货。”李大刚表情严肃，语音干净清晰。
“空手套白羊啊？”张老板惊愕。
“不是，传统思想是可以这样理解。
但是今天的中国形式一片大好，百废待兴。
如果您将一胜品牌招各地区的代理，代理再将货分摊给零售。
代理是熟悉本地经济的情况的，更熟悉进他货的零售商的实力，您还担心钱收不回来吗？”李大刚一口气把憋在心里的底气亮了出来。
“嗯嗯，好好。我们还从来没有这样干过，诱惑与危险同在，我可以尝试一下，你有何建议？”
张老板被李大刚说动了，他也有在为扩开市场找出路，如今李大刚找上门来献点子，就让他给我试一水，何乐而不为呢？
“你是来空手套我的白羊的？”张老板面带微笑，击穿李大刚的真实想法。
“不敢，我只是觉得我这种销售模式，张老板可以尝试一下，比如，我现在在石路有六间铺位，就没有钱进货，而无法开业，”
李大刚实事求是的说。
“但是如果张老板能抬手帮小弟一把，按这个方法试一下，以我的能力，说不定能给您带来意想不到的收获。”
李大刚两眼真诚的期盼的望着张老板的脸。紧张的看着他的表情变化。
“铺位是你买下来的？还是租来的？”
“您放心，是我一口气买来的。如果您有空，我可以现在带您去参观一下，实实在在的子解一下。”
李大刚用实力说话。
“好，你现在方便吗？”
“方便，方便，我带多您去看看。”李大刚连忙起身带张老板去实地考察他的铺面。
李大刚连忙打开车门，请张老板上车。
“不用，我有司机”
果然，前面不远处有一台黑色的宝马，司机已将车门打开，请张老板上车。
“好，好的。我在前面带路。”有点尴尬的李大刚硬着头皮说。
两辆牛逼的车风驰电掣般向石路步行街驶来。
到李大刚的铺位停了下来，好奇的人都伸出头来看，从车上下来一位风度翩翩的中年男士。一看就知道是老板模样。
曾力恭候多时，早已将门打开。
张老板抬头朝铺面看了看，空高4~5之间，进深15米左右，宽度为4米左右。
“你有六间？”张老板问。
“是的，六间。连在一起的。如果需要，可以连通。”李大刚弯着腰耐心的讲解着。
“这是本地新开发的一个服装市场，附近工厂多，流动人口多，对生活服务要求多，所以就增加了新的市场。人们对品质也有了新的要求。地摊货已经不能满足人们的需求了。”李大刚向张老板解说当地的情况，然后张板能了解得多一些。
“我的目标是专营一个产品，把它的优势发挥到最大，建立一套完善的服务制度，获取消费者的信任。”李大刚认真的说着。
张老板只是到处瞅，但不发言，只听李大刚细细的讲说。
李大刚观察他的表情，有时眉头舒展，有时眉头紧皱，搞得李大刚捉摸不透，十分着急，但又不敢表现不良情绪。
短短的时间考察，张老板的从容自若，让李大刚捏了一把汗。
“他会同意我的方式吗？会相信我吗？”无数个问号在脑子里回旋。
“回办公室谈吧。”张老板淡淡的说。
李大刚马上去给他开车门。
“请”
“好，一起回幸福大厦。”张老板平静的对李大刚说。
“好的，我马上跟上。”
李大刚开着借的旧奔弛，跟在张老板宝马车的后面，心里头有些紧张，不知是谁说的：“付出不一定有结果，但是努力了就值了。”
在每一个开篇的事业里，都要充满信心，土话说的好，又不会要我的命，紧张什么呢？
一路上忐忑不安的心，只有自己给自己打鸡血，我一定要想办法拿下来。
“张老板既然来观察了，说明他是有兴趣的，能不能签单，就看接下来的谈话了。”李大刚在心里屡清头绪。
车子跑得飞快，不知不觉的到了幸福大厦楼下。
张老板的司机麻利的打开了车门，张老板从容的下来。
李大刚紧跟其后，走进了办公室。
“你打算只经营一胜这个品牌？”张老板严肃的问。
“是的，张总”
“以什么形式合作？”
“我们只压一批货，进第二批货付头款”
“如果中途的损坏算谁的？”
“那要看过程，如果是厂家生产有问题，厂家负责，如果是您这块出现的问题，当然是您负责，如果是代理方出现问题，那就是代理方负责。”
“怎么评估？”
“这个就简单了。过每道关时，都是有专业的人来把关，过检。责任分工。不良品，等其它原因都可以杜绝了。”
“你估计第一批货要进多少？”
“多进时尚男女青年的夏季产品，咱们热天多，按款式先均分数量。款多量适当即可。”
“我要一个明细单，跟我的助理拟好后，给我看看。”说完张老板伸出了他有力的手，“愿合作愉快！”
“合作愉快！”李大刚汗浸的手被张老板紧紧地握着。
李大刚脑子飞速运转，写好店里需要进的货，拟好，给到张老板助理手里。
助理按要求火速整理一份清单，交到张老板手里。
价格，大小，款式，颜色，布料……一一拟得清清楚楚。
李大刚叫助理曾力开个小四轮过来拉货——新款一胜品牌时尚衣服！！！
能不能单车变摩托，就看这一博了。