第一章 果粒橙
周德凯神情严肃地说道：“果粒橙！”
“果粒橙？”冯军重复地问道。
“对，果粒橙！就是真正含果肉的橙汁饮料，我觉得一定能有很广阔的市场！”周德凯正色说道。
“我知道了，这种含果肉的饮料，国外已经有了，但是国内还没有厂家生产这种产品，如果我们研发成功的话，只要宣传得当，肯定能大卖。”冯军说道。
“是的！”周德凯点了点头，继续说道：“果粒橙饮料，含有果肉，而且无防腐剂和添加剂，健康美味，我相信只要我们抢先推出这款饮料，抢占市场，一定能成为爆款产品！”
周德凯的自信，源于他知道后来推出的美汁源果粒橙饮料，曾经创造了年销售额七十亿人民币的销售奇迹！
冯军对周德凯研发新品的建议非常认同。
“周主任，您研发新品的计划，我认为非常适合目前的市场环境，据我所知，自打咱们的鲜榨橙汁推出并且大卖之后，本市有些汽水厂，已经开始研发鲜榨橙汁了，比如本市最大的汽水厂——吉祥汽水厂，他们的鲜榨橙汁马上就要上市了，名字就叫吉祥鲜橙多，估计上市之后，会影响咱们的销售业绩！”
“没错！”周德凯两眼寒光一闪，沉声说道：“吉祥汽水厂本市的饮料龙头，这几年销售额一直稳定在千万级别，过去咱们阳光汽水厂在最辉煌的时候，是可以和吉祥汽水厂抗衡的，只可惜最近这几年，因为种种原因掉队了！”
“是啊，不过我相信，在周主任的带领下，我们厂子一定能够重现辉煌！”冯军朗笑道。
周德凯神色一板，严肃地说道：“老冯啊，我希望你抓紧时间研制果粒橙饮料，我会向厂长申请，将销售额的百分之三，作为你们团队的绩效奖金，你看如何？”
“太好了，谢谢周主任！”冯军高兴地说道。
百分之三的绩效奖，按照目前厂子的月销售额计算，至少是五百块钱啊！
而且这五百块钱，冯军肯定能拿到大头，至少拿三百，剩下二百分给手下的两个技术员，也比他们的月工资翻了一倍还多！
周德凯可是深谙现代企业管理经营之道，必须要对员工进行绩效激励，激发他们的工作热情。
二人合计了一上午，终于将新品果粒橙的研发方案敲定。
冯军开始组织手下人负责研发了。
冯军有同学在国外工作，他托那个同学给他邮寄了几瓶国外品牌的果粒橙饮料作为参考，然而开始研发自己的果粒橙饮料。
周德凯则继续负责阳光鲜榨橙汁的产销情况。
他知道商标的作用，现在鲜榨橙汁已经推出了，就必须注册好商标。
因此，周德凯专门找律师吴玉明，让他帮忙注册两款商标，一个是阳光鲜橙汁，另一个就是阳光果粒橙。
虽然阳光果粒橙的产品还没推出，但得先注册商标，提前为抢占市场做准备。
阳光鲜橙汁的销量还是很火爆的，每天五千瓶，基本上当天生产出来，第二天就会被本市和临近市的经销商提走了。
周德凯还采用了代理商制度，在周边县市找代理商，销售鲜榨橙汁。
虽然销售火爆，但他心里很清楚，只要吉祥汽水厂的鲜榨橙汁上市之后，阳光鲜橙汁的销量必然会下滑。
吉祥汽水厂是龙头企业，铺货渠道多，资金雄厚，经常在省市电视台做广告。
真要是拼销售的话，阳光汽水厂真就拼不过人家。
因此，周德凯必须要未雨绸缪，从战略上抢占先机才行。
这天下午，宋跃进再次派人来叫周德凯到办公室来。
周德凯心中一动，预感到这次叫自己去，肯定没好事。
突然，他想到，今天正好是九月三十号，马上要确定下个月的销售计划了。
莫非，宋跃进要在销售计划上做文章吗？
周德凯来到厂长办公室。
宋跃进依旧是热情迎接，还想以往似的，亲自给周德凯沏了一杯茶。
“谢谢厂长。”周德凯喝了一口茶，淡笑道。
“小周啊，下个月的销售额是怎么定的呀？”宋跃进开门见山地问道。
“还是按照以前制定的最低目标，十万元！”周德凯解释道：“下个月就是十月份了，天气逐渐转凉，饮料销售的淡季快到了，能完成十万的销售额我觉得就很不错了。”
宋跃进点了点头，但脸上却露出了为难之色，长叹一声道：“小周啊，按理说，你做得已经很出色了，我不应该再给你加担子了，可是咱们厂子有好几笔债务年底到底，加起来至少六十万，如果不还的话，麻烦会很大，我希望你能否想想办法，多铺一下货，下个月我把销售额定在三十万，你看怎么样？”
“什么？三十万？”周德凯沉声反问道。
“对！三十万！”
宋跃进眼神中闪过一道狡黠之色，脸上却装作是很过意不去的说道：“小周啊，我知道这很难做到，但我相信你绝对有办法，最近不是正在研发新品果粒橙吗？还有分厂的汽水也在生产，三十万的目标，努努力还是能达到的嘛！”
周德凯淡淡一笑。
他不得不承认，宋跃进这招棋——
走得妙！
走得狠！
走得绝！
先给了周德凯连续两个“甜头”，然后马上给了他一个硬性指标去完成。
如果周德凯完不成的话，他在厂里的威信扫地，以宋跃进的手段，肯定会想办法把他给挤走！
如果周德凯完成的话，那赚来的钱，将来还得变相地入了宋跃进父子的腰包！
总之，无论周德凯完成目标与否，宋跃进都不吃亏。
不过！
周德凯也不是吃素的，之前他早就想到了宋跃进会提高销售额，也早就想好了对策。
“宋厂长，提高月销售额到三十万，我可以试一下，但我有个条件。”周德凯目蕴精芒，严肃地说道。
宋跃进好像知道他会有条件似的，微微一笑。
“什么条件？”