小说：梦回大汉，我帮老板娘富可敌国
小说：历史
作者：蜻园
简介：一个经济学大学生，梦回平行宇宙的汉朝，运用自己所学的经济学知识，帮助老板娘的“东贝羊肉馆”，开发出“吃了么外卖”、“拼一刀吃肉”、等营销手段，令人忍俊不禁又合情合理，一步步开成跨界连锁企业，最后竟然富可敌国。故事又有神妖精灵，出没人间，玄幻异常。期间情愫暗生，未料到老板娘是个狐妖，令人扼腕叹息，一场亦真亦幻，天马行空的故事，结合了古代神鬼异志，奇门幻术，悬疑探案等元素，深深痴迷。
角色：城西老王,陈伯
《梦回大汉，我帮老板娘富可敌国》第一章 东贝羊肉馆的优惠券免费阅读
我脑子里闪过一道亮光，准确的说，是我眼睛里闪过一道亮光。
寝室舍友拉开了窗帘，初秋的一道阳光照在我脸上。空气里漂浮着一些羊肉的骚味。
我是谁？我在哪？我要做什么？这是我最近脑海里经常闪过的念头。
“老沈，你昨晚喝多了，被人抬回来了，醒醒吧，太阳晒屁股了，今天要准备一下毕业设计论文，明天毕业答辩。”
“喝多了喝多了，昨晚吃了多少羊肉串，200串有了吧，西凤酒真烈啊，后劲真足。”
我瞥见地板上绿色的西凤酒酒瓶。
小A抓起书包去了自习室，出门时蹭到酒瓶，酒瓶晃晃悠悠的滚动着，依稀像昨晚喝大了的同学，具体是谁我却没有印象了。
时候不早，我也要出宿舍去食堂吃早饭了。
长安大学经济管理学院的木牌在阳光下有些斑驳。
那是年老的特征，常年雨水风吹，有些漆剥落了。
我永远也忘不了我们校长在新生迎接大会上的话开幕词。
“我们长安大学始建于1951年，历史悠久，是教育部直属大学。。。。。。”
大学四年，如今快毕业了，最近一直在忙于做毕业设计。
我的毕业设计论文是《如何打造一个新的矿泉水品牌并拓展市场》。
为了这个论文，我是整天忙得晕乎乎的，电脑敲字，查找书籍。
晚上吃了德克士的汉堡，当然，我剪了优惠券去吃的。
忙了一天夜里躺床上秒睡。
炸鸡的味道却一直挥之不去。
“老板娘，我们店要取一个好的品牌名字。”
“品牌？”
“是的，好的品牌能让客人记住你，并且一直来消费，发展成回头客并且容易开成连锁店。”
说到这一点呢，是因为我发现，附近的几家羊肉店，都是清一色在门口挂个锦旗招牌。
写着羊肉店三个字。并且都标榜着正宗两个字。
几家店一起分摊了我们长安城的流量。
长此以往，极为不利。
“这样，外地的客人初来乍到，不知道哪家好吃哪家不好吃，哪家宰客哪家实在。我们有了独特的品牌店名，客人记住了下次还会来，容易形成传播，口碑相传，这样我们的生意会越来越好。”
“沈梦三，你说的好像有点意思，依你看，叫什么名字好？”
“就叫东贝羊肉馆吧，这里商贾云集，东西经济要道，往东就是大汉天下，贝又是财富聚集的意思，两个字组合，好彩头。”
“成。”
两天后，我们羊肉店的招牌改成了“东贝羊肉馆”。
就这样我在老板娘这里安顿了下来。
店铺的生意也有了一点长进。
店铺摆了8张桌子，老板娘的父亲负责日常管理和帮手。
我在店里跑堂，端茶送水，日子有点充实，好在也不觉得无聊。
但我不满意，又在酝酿一些想法。
我观察了几天营业，发现营业额扣掉食材和租金等成本后，利润没有多少。
“老板娘，想要生意好，你有什么想法？”
“打折促销吧。”
“打折是最傻的办法，打折只会让利润越来越低，该赚的钱没有赚到，杀不了竞争对手，反而自损八百。”我很坚定的说道。
“打折后客人不是都跑来了吗？”老板娘有些疑惑。
看来老板娘还是太嫩了，我必须得给她好好上一课。
“整个长安城一碗羊肉泡馍多少钱卖价？”
“我们卖15铢，但是城西老王那家卖20铢，城北六婆那家卖10铢，白马寺旁边那家卖的最贵，25铢，这几年赚钱了买了好多家商铺。”
“羊肉泡馍一碗成本多少钱？”
“大概5铢。”
“卖25铢一碗算杀猪宰客吗？”
“不算吧，明码标价，童叟无欺。但是他们家的客人都是消费能力比较强的，达官贵人，不差钱的那种。”
“那就对了，所以你看，市场没有那么简单，并不是卖的越便宜的店铺生意越好，也不是卖的最贵的生意最不好。”
“那是什么原因造成的？”
“赚多赚少，定价很关键，很关键，但不是决定因素。我们也可以定价一碗25铢。”
“25铢？”老板娘吓得长大了嘴，这是他想都不敢想的。
“但是老产品不能直接涨价到25铢，这样老顾客会跑掉的，要研发一款新品出来，定价25铢，才有丰厚的利润空间。”
“能有什么新产品？”
“我前几天碰到一个泉州的商人，卖一种很独特的香料，叫辣椒，刚刚从海外传入国内，目前还很少有人知道。辣椒有一种独特的香辣味，刚刚吃可能有点火辣，但是哪种味道加到羊肉泡馍里特别好吃，还会让人上瘾。”
“那如何能卖到25铢一碗？”
“这么说吧，人对一件商品的价格评判度是不一样的，打个比方，一个铸铁锅，有人觉得值300铢，有人觉得只值200铢，没有特别具体的标准。”
“那倒是，我们姐妹有时候对一件衣服的价值估计都是不一样的。”
“只要你的羊肉泡馍好吃，富人可以接受一碗25铢，穷人只能接受15铢或者10铢。我们必须要同时赚到富人和普通人的钱。”
“定价25铢的话，只有富人来吃，赚到富人的钱，普通人的钱怎么赚？”老板娘一脸疑惑。
“让我去街上发优惠券，券面金额可以抵消费的钱。每张面额5铢，两人同行进店才可以用一张，三人同行进店可以用2张。另外没有收入来源的陈伯每次都让他用2张。”
我找来一批竹片，刻上字，上写：“凭此券可抵5铢，每次仅限用一张”。然后在城中心最繁华的地方发放。
新品就叫香辣羊肉泡馍。
第二天，我们的香辣羊肉泡馍开卖了。
辣椒这种神奇的香料在长安还不为人知。
人们都没有吃过。先把辣椒小火干煸，然后捣成碎，加上一些白芝麻，最后浇上热油，那种香气霸道撺掇出来，令人垂涎欲滴。把他加到羊肉泡馍里，大受好评。
经过我这样的定价策略调整，我观察到，有些人拿着优惠券来吃，实付金额15铢到20铢，有些人没有拿优惠券过来吃，实付金额25铢，一碗羊肉泡馍毛利润达到20铢。
客流量经过我的统计，人头一样多，但是月底一结账，利润整整高了三成。
“赚有钱人的钱，有意思。”
“咱们这叫劫富济贫吧。”
老板娘自然是高兴的，一高兴给我发了奖金。
“沈梦三，这个是给你的奖金，谢谢你。”
“那为什么有的人不拿优惠券过来消费呢？”
“他们没时间去收集优惠券，他们爱面子，觉得用优惠券丢面子。”
老板娘似懂非懂的点点头。
但我看他明显尝到了甜头，嘴角微微的上扬，在夕阳下有一条完美的弧度。
小小的鼻头肉嘟嘟的，像兔子的鼻子，嗯，也有点像狐狸的鼻子。
那一刻，我发现老板娘挺美的。
“沈梦三，你这么厉害，以后当我的经理好了。我额外再给你加薪水。”
“这么好的事，我怎么舍得推辞。”我就顺水推舟答应了。
许多年以后我看到，长安城很多商铺都雇美女上街发优惠券了，比如城东卖炸鸡的华莱鸡，卖牛肉的肯德劳。
但那时候我们的业务已经扩大跨界到其他行业了，这是后话。
这一招，在经济学上叫“价格歧视”，我记得在大学学过，如今却派上了用场。
我记得我的导师跟我说过，应用好价格这一把屠刀，可以杀的对手片甲不留。
第二个月，明显客人增多了，有些人从城北老远过来的，因为手上都带着优惠券过来。
老板娘一合计，店里更是忙不过来，请了一个伙计，名叫刘一刀。
这刘一刀，一脸横肉。
应聘伙计的时候说是有绝技，要半斤肉，只需要一刀下去，绝不多一丁点重量出来。